作者
苏秦
来源
首席营销智库（ID：iyingxiaotong）
现在的年轻人聊天都是“哈”行天下，“哈”成了一种社交通货，就连“哈”的字数都代表着不同的意思，似乎只有足够多的“哈哈哈哈哈哈哈哈哈”才能表达发自内心的快乐。哈尔滨啤酒从“哈”入手，官宣代言人*，展开了一系列营销动作，魔性的“哈哈哈哈哈哈哈哈哈”，为品牌营销提供了一个新奇的思路。以“哈”为支点撬起粉圈消费力前几日，*发布一则微博“九年，PI一下，很开心”，并附上视频。15s的视频里，从头到尾只有“银铃般”的笑声和满屏飞舞的“哈哈哈哈哈哈哈哈哈”，着实让人摸不着头脑。而视频末尾陡然转折，冒着气泡的液体特写和文案“九年了，啤一下”成为粉丝们破案的关键线索：九=酒PI=皮=啤开心=Happy=哈啤=哈尔滨啤酒还有细心的粉丝发现，其实早前的采访中，*就画过“来自哈尔滨的啤酒”，为此次官宣代言埋下线索。解密游戏般的明线加暗线，引发粉丝步步深入，主动寻找品牌，依靠自己的聪明才智破获：原来这个莫名其妙的视频是哈尔滨啤酒的代言。这一招“化主动为被动”增强了目标消费者的参与感，为后续的营销活动预热。趁着粉丝“破案”的热乎劲儿，哈尔滨啤酒官博正式官宣，认领这个有点皮的品牌代言人，并且发起#*九年Zào梦成圆#的话题和粉丝进一步互动，为后续营销活动铺就了一个成功的开局。从粉丝圈的轰动程度来看，不得不说，哈啤联动*的这波官宣玩得6到飞起。但跳出这些玩法，最核心的还是*的人气以及影响力带来的赋能。哈尔滨啤酒在一众顶流明星中选择*作为代言人，离不开品牌精准的代言人策略。一是代言人本身的流量能为品牌带来热度，*作为作用数千万年轻粉丝的顶流，话题度与