文：桐影
前言：近年来，我国啤酒行业的发展已步入成熟期。市场已经趋向饱和，但高端啤酒市场的增长、夜经济和“她”经济的兴起以及消费人群的年轻化均透露出消费全面升级的重要讯号。根据各个平台发布的数据都显示，女性饮酒数据正在不断攀升。在中国高净值人群总体酒类消费中，女性占比早已经达到47%。对于品牌而言，如何跻身消费者的选择清单成为首要的考虑问题。
在酒品这个行业，啤酒一直是年轻人的主要消费品，聚会、夜场、酒吧等等都被啤酒牢牢占据。但还是有两类企业不服气，一定要挖出一片市场，让年轻人有更多的选择。
一个就是白酒行业的江小白，凭借其独特的文艺路线，从而收获了大量的粉丝，一进入消费者的视野，就深受消费者的喜爱，一路热销。此外，锐澳鸡尾酒也凭借着大量的宣传而广受大众欢迎。
然而，这两款曾经的“爆款产品”如今却表现不佳，年轻人在尝试过后，逐渐还是选择回归啤酒。众所周知，鸡尾酒来自西方。正所谓初生牛犊不怕虎，锐澳鸡尾酒一进入中国市场，就开始了大量的广告和营销，一时间风头无限。
那个时候我们在热门电视剧里也经常能看到锐澳鸡尾酒的广告，就连此前最火的综艺节目《奔跑吧兄弟》中也频频亮相，让锐澳在年轻人的消费圈发展得如火如荼。值得一提的是，锐澳鸡尾酒的营业额一度超越了历史悠久的老字号“冰锐”，甚至还达到了22.13亿元的巅峰，碾压了众多知名品牌。
但正是曾经如此火爆的品牌，如今却没有了往日的辉煌，甚至开始倒退，跌落神坛，开始不被年轻人所买单。年下半年开始，锐澳销量就开始出现下滑，到年直接亏损了1.42亿，广告砸得再多，好像也没什么效果了。
那么，锐澳品牌为什么只火了短短两年就开始失去消费者了呢？在笔者看来，大概是因为以下几个原因。
价格昂贵
很多人都愿意在吃西餐或是日常餐的时候加一些鸡尾酒，以前这样的鸡尾酒非常的便宜，但是后来随着人们的追捧，这个品牌的酒竟然要卖到十元一瓶，对于那个时代的人们来说，已经是非常贵的价格了。
而且他没有稳定的消费人群，口感上虽然跟酒差不多，但实际上和饮料的味道几乎是一样的，对于喝酒的人来说，不会选择喝这款饮料酒，对于不会喝酒的人来说，在选择喝饮料的同时，会觉得一瓶饮料才几块钱，并且种类也非常的多，想想也是特别不划算，所以这是导致锐澳鸡尾酒落败的原因之一。
销售单一化
相信很多观众那两年都看过锐澳的广告，甚至都要看吐，一打开电视就是锐澳的广告。这种轰炸式的广告刚开始大家都有新鲜感，自然会有积极的消费行为。但锐奥却一直没有突破这种销售模式，只是一味地增加广告量和热度，消费者自然会产生审美疲劳，从而减少消费。
而且就锐澳的广告词而言：锐澳鸡尾酒，爱的free”，给人的感觉是迷雾重重，无法表达产品的特点。而像红牛的广告词“累了困了喝红牛”，六个核桃的广告词“经常用脑，多喝六个核桃”等，都精准地抓住了
品质方面
锐澳营销效益好的时候，出现了很多山寨假冒品牌，因为自身的不注意和简化的logo设计，导致山寨货也占据了锐澳的一部分消费市场，价格还比RIO低。有些仿制品甚至有相似的名字，就像“RIQ”，不仔细检查就无法与“RIO”区分开来。此外，鸡尾酒也不像白酒一样有门槛，山寨酒的味道和正品还是相差很远的。
没有多功能用处
现在很多饮料也可以用来做菜，比如可乐鸡翅、雪碧鸭脖，这些饮料都是有多功能用处的，但是RIO的用处并不多，基本上RIO可以当成一个辅助的调酒材料，比如和雪碧兑在一起放一些冰球就可以变成一杯重新调制的。RIO鸡尾酒这样的口感还是不错的，但是人们图一方便就不会去自己调酒，而是喝现成的，所以RIO就会卖得越来越少。
由于以上几个原因，锐澳鸡尾酒在市场上成了一个尴尬的存在，只能在各个超市货架的夹缝中生存。而且鸡尾酒抢占了很多老牌啤酒的市场，那些啤酒品牌不可能不采取保护措施，再加上这几年国内鸡尾酒比较多，所以大家对锐澳鸡尾酒的