百威英博CEO科罗娜啤酒在中国中长期将有 [复制链接]

文：刘俊

10月31日，世界最大的啤酒集团百威英博交出了三季度成绩单。和很多快消巨头一样由于中国经济放缓而导致销量下降不同，该公司给出了一个啤酒行业较为特色的理由：天气。尽管如此，百威英博在中国的不少指标依然可圈可点，尤其是市场份额的增长等。下面，小食代将就公司高层论及中国市场的部分进行报道。

（小标题）中国销量下滑份额增加

百威英博啤酒集团全球首席执行官蒲睿拓(CarlosBrito)在谈到中国市场时说，在三季度中国的啤酒产业受到偏冷气候的显著影响，此外去年夏天销量同比基数也较高。百威英博当季的啤酒销量下跌了4.9%，而今年至9月份，则增长1.7%。

“虽然三季度较弱，但是我们的市场份额却继续保持强劲。”他说，公司估计在中国的市场份额今年以来增加了约70个基点，达到15.7%。如果加上百威英博最近在中国的并购，将达到16.5%。

他说，百威英博在中国每百升收入继续保持强健，三季度增长达到8.3%，今年以来则为8.5%，当中主要的驱动力是不断改善的产品组合。当季，中国市场的息税折旧摊销前利润录得20%的增长，利润率增加个基点，达到22.7%。

百威英博的销量增长和市场份额表现继续受到焦点品牌如百威、哈尔滨啤酒的拉动。焦点品牌目前占到中国产品组合中接近75%的销量，并且在当季增长了3.7%，今年到9月更增加到8%

“百威啤酒继续表现很好。”他说，无论是三季度还是今年来都录得双位数的增长，通过成为中国市场受喜爱的国际高端品牌，进一步巩固了领导地位。此外，哈尔滨冰纯啤酒也是双位数增长。

在8月份，百威英博从嘉士伯中国那里收编了科罗娜品牌，并把它加入到高端品牌的产品组合里。他表示，虽然目前该品牌的销量还是“非常非常低”，但是预计在中长期将迎来显著增长。

对于美国市场，他表示在当季美国啤酒销量比想象中要疲软，他估计三季度整个产业对零售商的销售下降了1.3%。百威英博当季在美国下降1.9%，但是市场份额却得到显著改善，只下降约30个基点，而二季度时为下降65个基点。这主要受到了高端品牌的拉动。

（小标题）营销费用增太多？

会议上，有分析师尖锐质疑，在今年前9个月，百威英博的全球销量只增长不到1%，然而营销和销售费用上增长却有个基点，作为CEO对此有多失望？

他说，营销和销售推广费用的增长是刻意而为之，这在去年就已经确定。因为首先，公司继续支持未来可持续的收入增长。第二，公司看到旗下品牌在日后会拥有比现在更大的机遇。第三，今年比较特殊，签订了数个合约，这包括了世界杯。此外，在今年夏天，公司在美国对BudLight进行了大量投资，这是多年未见的。他指出，对于这些活动取得的成绩感到高兴。

蒲睿拓说，实际上世界杯是一个内容的中心，它在三个月里吸引了10万粉丝。世界杯的App得到了万次下载，成为体育史上最多人下载的应用。百威的ManoftheMatch投票平台被整合到该应用里，对公司的项目带来巨大的受益。在该评选里，共收到万次投票，让粉丝和百威品牌产生了有意义的联结。运动场上的广告牌在不同的国家会展示不同的内容，是百威赞助的完整部分。在整个淘汰赛过程中，数个百威的品牌被展示，帮助公司连接了各地的粉丝。

“在地方市场，公司的团队做了很棒的工作。”他说，通过让人印象深刻的互动展示，哈尔滨啤酒和中国的粉丝打成一片。包括墨西哥、比利时、阿根廷、巴西等市场也各处奇招，仅在巴西就通过社交媒体到达2万巴西人，出售超过万杯根据不同比赛而订制的百威和Brahma啤酒。

“总之，公司对世界杯进行了重大的投资，并感觉到从中得到的经验、建立的品牌资产在日后帮助驱动收入增长上的价值是无法衡量的。”他说。