啤酒代理商如何降低压货风险 [复制链接]

不管做什么行业都有过压货的情况，啤酒行业也不例外，有很多的啤酒招商厂家会强迫自己的啤酒代理商压货，这样可能会让自己的代理商代理的产品销售埋下祸害同时也会给代理商带来诸多的不安全因素，时间一长可能也会影响到后期的合作，那么作为代理商如何躲避压货，即是压货又该怎样清除库存回笼资金呢？

有很多的啤酒招商厂家在推出新的啤酒品牌的时候，可能会出现销量不好的时候，可能就会利用比较优惠的活动或者促销支持来吸引啤酒代理商，所以这个时候作为代理商就应该思考该产品是否适合自己，还应该对整个啤酒市场做大充分了解，这样才能便于自己更好的拓展自己的啤酒加盟销售渠道。

作为代理商还应该与自己的啤酒招商厂家签订一些相关的合同，这是对于自己后期的一个保障，甚至还有的招商厂家为了能够在淡季的时候占领市场，往往会搞一些比较大的促销活动来鼓励代理商压货，作为代理商要擦两眼，切莫盲目跟风这是对自己和啤酒加盟渠道的不负责任，为什么说是对加盟渠道不负责任呢？这是因为加盟终端店铺是离消费者最近的地方，作为代理商要想把自己代理的啤酒产品卖到消费者的手里面，必定要通过加盟商来实现。

有的啤酒招商厂家为了清理库存往往会利用很多非常有利的条件来吸引啤酒代理商，所以说做啤酒加盟商要擦亮眼，经得起诱惑，对于加盟商来说，如果有一些不能够确认的事情的话，人脉关系显得尤为的重要，可以通过一些熟识的啤酒代理商来了解情况，这样便于自己在啤酒市场上面立足。但是还是有很多的啤酒加盟商为了拿到更高的奖励而不顾自身消化情况进货，结果导致大量压货，给下年经营带来许多负面影响。