作者｜豆芽
高速增长的音乐演出市场，成为今年的热门营销场景。
多个品牌纷纷加码音乐节营销，元气森林、隅田川、蜜雪冰城、汤达人等品牌主办自己的音乐节；爱玛、喜力、燕京啤酒等品牌合作音乐节主办方；王小卤、熊猫精酿等品牌也在寻找在音乐节露面的机会......
音乐节营销意味着高昂的成本。
据业内人士透露，某高规格的知名音乐节IP总冠名赞助费用达到八位数，该音乐节部分非总冠名的品牌合作费用，也高达七位数。而业内某知名茶饮品牌主办的音乐节，其预算也已超千万。
相比于线上流量的虚虚实实，音乐节可以吸引真实的几万人同时在场，更重要的是，音乐节这个场景能帮助品牌对受众进行了一次高效的筛选——年轻、时尚、有消费能力，且通常是朋友圈子里的意见领袖。这也比广泛购买线上流量更加精准，对有“品牌年轻化”需求的公司也非常有效。
不久前，在苏州举办的EDCCHINA雏菊电音嘉年华就吸引了很多喜欢潮流文化的年轻人，现场也有很多时尚KOL。
对于部分品牌而言，音乐节还能与各地的经销商深度联动，一方面作为总部支持经销商的顶级市场项目，另一方面通过调动经销商及其下沉的门店网络的市场能力，通过赠票、社交媒体传播来扩大声量，拉升销量。
今年爱玛赞助的“爱玛追星·淮安洪泽湖畔音乐节”甚至登上了抖音当地热搜榜单第一，而这离不开当地经销商们的大力传播。
但看似一举多得的音乐节营销，也暗藏风险。
例如上半年元气森林举办的音乐节，因为现场音响差、票价贵、舞台设置等问题，引发消费者的不满，有些网友吐槽“绝对不去第二次”。蜜雪冰城也因为现场饮品难喝、广告太多等，引发了不少负面评价。
因此，品牌的音乐节营销到底怎么做才能“避雷”？怎么玩才能ROI最大化？连日来，剁椒Spicy跟多个品牌和音乐节的主办方深度交流，希望解开音乐节的品牌营销密码。
在充分的预算之下，选择赞助还是主办，是品牌布局音乐节营销面临的第一选择。
其实在过去，品牌主要还是通过赞助的方式与音乐节合作。但如今，品牌主办音乐节成为新趋势，蜜雪冰城从年开始就推出了品牌自己的“冰淇淋音乐节”；元气森林于年推出首届“元气森林音乐节”；隅田川、乌苏啤酒也纷纷加入，成为主办方。
品牌主办音乐节的优势，是显而易见的。
一方面，是对音乐节的高度可控性。品牌赞助音乐节往往在内容、舞台、时间等环节的把握上比较被动，但主办方则可以从场景搭建、内容和艺人的选择、品牌曝光、票价等各个方面，根据品牌调性进行定制。
例如，今年蜜雪冰城主办的冰淇淋音乐节，就因为强大的阵容和的票价，在一众音乐节中脱颖而出。冰淇淋音乐节武汉场有陈楚生、汪苏泷等艺人，成都场则是请到了陶喆、张震岳等艺人。很多网友表示“超值”、“靠蜜雪冰城把音乐节票价打下来”。
而且，品牌也可以更好地把握节奏，协调内部各部门，以及经销商、门店等大量资源。
在音乐节开始前后，蜜雪冰城在线上、线上都推出了多个活动。成都站音乐节开始前，品牌推出了四川区域特别抽奖活动，总共放出张门票，消费“满12元，就可以抽冰淇淋音乐节门票”。
隅田川也推出了“订单满元抽潮咖音乐节单日门票”、“
