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营销数字化案例篇之68看不懂乌苏啤 [复制链接]

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乌苏啤酒火到什么程度?在上海这个品牌必争之地,乌苏已经在连锁便利都随处可见。要知道乌苏母公司嘉士伯可是在上海被打的满地找牙。乌苏啤酒营销数字化的需求不知各位有没有感受,乌苏作为一款地域性较强的啤酒,近几年逐渐进入了大众的视角,甚至有点火,夺命大乌苏的名声正传遍大江南北。查阅销量数据果不其然。在啤酒行业整体进入瓶颈期的背景下,乌苏啤酒一枝独秀,业绩吸睛。年乌苏销量同比增长45%,年上半年疫情背景下同比增长7%。同期年1-4月中国规模以上啤酒企业总产量累计下降22.58%!品类和品牌数据对比之下,一目了然。乌苏啤酒的酒精度和容量略高于主流五大啤酒,以*异域和易醉的产品属性形成差异化,搏得消费者青睐,成功在啤酒市场红海中脱颖而出。差异化产品属性是乌苏啤酒成功的方法吗?对,也不对,营销和渠道也是产品出圈的不可或缺的原因。想要乌苏啤酒走出*,就必须找到在疆外契合的消费场合,突破口就是烧烤店。乌苏啤酒通过覆盖30个大中城市2.6万个烧烤店,尤其西北烧烤,形成独特的渠道力量。营销上选择与广汇男篮和亚洲首位UFC世界冠*张伟丽合作,在B站、抖快、视频号广泛传播,让产品气质更贴合消费者。同时,乌苏营销数字化冲击力也不可小觑。18年开始带着“一物一码”上线天猫开启直营,从“再来一瓶”到“*欢迎您”把充满*味道的营销手段发挥得淋漓尽致。
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