《红楼梦》品牌系统
张风著
一、颠覆！颠覆！
各位总裁，晚上好，很高兴，今天晚上在这里，给大家分享《红楼梦》品牌系统。
学习《红楼梦》品牌系统的目的，是为了打造自己的品牌成交系统。
大家都知道，成交有一个前提，那就是，要激发客户的购买欲望。没有欲望，客户不可能成交。
那么，如何激发客户的购买欲望呢？
我们在前面的《价值模型》课程里面，有讲过价值塑造的4个标准步骤：需求…特性…结果…价值（没有学习这个课程的，请一定要回头学习）。
依据这4个标准步骤来塑造价值，就能够做到有理有据，而且让客户口服心服。
那么，问题来了，请思考一个重要问题：
要激发客户购买欲望，价值说服，是不是唯一路径？是不是最佳方式？
我想，99.99%的人，终其一生，可能也没有思考过这个问题。
甚至可能还有人会觉得很奇怪：怎么会有这种问题呢？
价值说服，有理有据，让客户口服心服，难道这还不是激发客户欲望最佳的方式吗？
我相信，绝大部分总裁也都会是这种想法。
是啊，我们所有人，从小懂得这种道理：要以理服人，有理不在声高，有理走遍天下，无理寸步难行。
激发客户欲望，难道还有比价值说服更好的方式吗？
通过前面的几节课程，相信各位总裁都已经不会怀疑，《红楼梦》品牌系统，一直以来所做的事情都是一个，那就是：
颠覆！颠覆！还是颠覆！！
那么，今天的课程，毫无疑问，同样不会让你失望。
相信各位总裁也已经做好了准备，今天的课程，同样是颠覆性的。
这个问题的答案就是：还真有。
激发客户购买欲望，价值说服，既不是唯一的路径，也不是最好的方式。
今天的课程，就是向你展示，《红楼梦》品牌系统十大诱惑武器中的一款重量级武器——
风月宝鉴！
二、风月宝鉴
看到这个名字，相信已经有总裁想到了《红楼梦》。
没错，“风月宝鉴“就是张风老师在《红楼梦》里面提炼出来的又一项颠覆性技术。
就像前面你所领略过的技术一样，这一项颠覆性技术，同样不会让你失望，甚至可以说，会让你大开眼界。
这项技术，是张风老师在研究黛玉之死的时候中发现的。
大家都知道，张风老师是诱惑型文案的开创者。在此基础上，张风老师又把眼光投向了以《红楼梦》、《荷马史侍》为代表的文学领域，在全球率先开创了“红楼系品牌系统“——《红楼梦》品牌系统。
所以，最近一段时期以来，张风老师一直沉浸在《红楼梦》的文案技术研究当中，重点是研究诱惑文案的表现力，也就是诱惑力。
特别是，有一项至关重要的文案技术，该如何表现呢？
那天，吃过早饭，张风老师正在查找林黛玉之死的有关资料，突然，一个熟悉的字眼跳入眼帘，触动了那根敏感的神经，张风老师禁不住脑中一个激灵——
就是他了！
这是一项什么技术呢？
那就是现在要给大家分享的，颠覆性诱惑技术——
风月宝鉴。
也就是说，“风月宝鉴“技术，来自于《红楼梦》中风月宝鉴的故事。
《红楼梦》中，有一个哥们贾瑞，他看上了本家嫂嫂王熙凤，得了相思病。
这天，来了一位跛足道人，拿给贾瑞一面奇特的镜子——风月宝鉴，告诉他，只能照反面，不能照正面，三天以后，病自然会好。
跛足道人走后，贾瑞拿起镜子反面来照，只见里面是一个骷髅，吓了一跳，镜子都掉地上了。
红楼梦品牌系统
贾瑞很好奇：为什么不能照正面呢？就拿起证明来照。
只见镜子里面，正是他日思夜想的漂亮嫂嫂王熙凤，花枝招展的，正在向他招手。
红楼梦品牌系统
贾瑞高兴坏了，精神恍惚，就进入了镜子里面，跟王熙凤幽会。
出来了以后，感觉意犹未尽，情不自禁，又进入到镜子中。
如此三番五次，最后元气耗尽，死在了这个镜子中。
诱惑文案，致命诱惑，毫无疑问，风月宝鉴就是最经典的表现。
那么，这里的致命诱惑，主要是针对哪一方面的需求呢？
性需求，这个在前面《需求模型》课程中有讲过，属于第二需求层次：安全和性需求。
这个第二层次的需求，属于生存需求范围，属于刚性需求。
为了满足性欲，多少人以身试法，甚至为此而丢掉性命，这个很多人都知道啊，这也算是颠覆性技术吗？
如果仅仅是停留在“为性而死“的层面，这当然算不得什么厉害的文案技术，更谈不上颠覆了。
张风老师作为诱惑型文案和红楼系品牌系统这两大流派的开创者，当然不可能仅仅是停留在这么浅薄的层面上。
这个故事中隐藏着一个不为人知的超级诱惑因素——
画面诱惑。
为了让你更全面深入的理解画面诱惑技术，我们在这里，先分享一个激发客户欲望所必须理解的前提，就是客户的购买决策心理机制。
三、决策机制
我们在前面的《价值模型》课程中，讲了价值塑造的四大步骤，瞄准需求，描述特性，突出结果，价值转换，这四大步骤，是用逻辑推理的方式来说服客户的。
但是，实际上呢，根据心理学家的研究，人的90%以上的购买行为，并不是凭经过理性思考，逻辑推理，而是凭直觉做出的。
消费者是先在头脑中，对这个产品产生了占有的欲望，然后才会通过寻找理由，来证明购买的正确性。
所以，针对客户的潜意识，在客户大脑中，营造一种喜欢的感觉，激发其他的欲望，就等于抓住了90%的成交机会。
而用逻辑推理说服客户的成交方式，就等于白白放弃了90%的成交机会，而只抓住了剩下的10%的小部分客户。
所以，你用理性说服型文案成交一个客户，就可以用诱惑型文案成交9个客户，1比9，差别就有这么大。
这一点，可能超出绝大多数人的想象，因为，我们平常听的最多的都是以理服人，而根本不会考虑到，大多数情况下都是感性化，凭直觉决策的。
一个营销专家，介绍自己包装盒设计的经验，凡是有新客户委托他们设计包装盒，他们都会到超市里面去，考察同类产品的包装盒。
考察什么呢？
颜色，重点就是分析同类产品包装盒，大部分都是用的什么颜色，然后才能确定，自己要设计的包装盒颜色。
他们最后设计出来的颜色，一定要跟其他同类产品的包装盒颜色完全不同，一定要做到显眼突出。
这个显眼突出、与众不同是包装盒设计的第一原则，甚至比大多数人认为的所谓高档次还要重要。
为什么呢？
因为通过大量实地调研，通过对大量消费者的购买行为观察，他们发现，绝大部分消费者在买东西的时候，如果都是不熟悉的产品，消费者往往会首先拿起包装醒目的产品来看。
你把包装盒设计的与众不同，被消费者选择的机会就更多。
那么，消费者在购买产品的时候，为什么首先要选择包装醒目的产品呢？
是不是说，包装越醒目，越是与众不同，就表示这个产品质量越好，价格越低呢？
显然不是。
这只能证明一个问题，消费者在购买产品的时候，基本上都是无意识，凭直觉做决策，而不是做逻辑推理，理性思考。
哪个醒目就买哪个，这哪有什么理性？
前几天看见一片关于俏江南的帖子，有一个人在下面评论，有点抱怨的意思，说去年在俏江南吃过一次，也不怎么好吃，就是看这个名字不错就进去了。
看着醒目就买了，看着名字不错就去吃了，这就是绝大部分人购买决策的现实。除非是几千几万块的大头消费，一般小额的消费，基本上都是这样，凭直觉决策。
因为，普通人在购物的时候，也很难时时刻刻去比质比价，花那个时间，还不如多赚点钱。
正因为消费者的购买决策，90%的时间是感性化的，所以，我们要操控客户大脑，重点就是要操控客户的情感，而不是理性思维。
关于情感操控的深层原理，这一块内容比较多，一下子没法讲清楚，所以，在这里就不涉及这块内容，我们会在后面的高端课程之中，专门花几节课程重点来讲这一块。
我们今天要讲的主要内容，就是《红楼梦》品牌系统情感操控十大诱惑武器之一——画面诱惑，跟普通的价值塑造方法在激发客户购买欲望方面，有什么不同。
好了，理解了客户购买的心理决策机制，我们下面给你正式分享画面诱惑的真实案例，让你更深切的感受画面诱惑技术在实战中的巨大威力。
四、画面诱惑
先看一张图片：
红楼梦品牌系统
这是一个小男孩，蹲在一个海报前面。
他在干什么？
看海报。
更准确的说，是看海报面画上的鸡腿。
这个很正常，美味鸡腿的诱惑，不是小男孩能够抵挡的。
那么，接下来再看：
红楼梦品牌系统
看，这个小男孩开始用手在摸鸡腿，很显然，这个海报画面上的鸡腿，已经对他产生了完全无法抗拒的致命诱惑力，他已经忍不住啦！
我们几乎已经可以想象，他的嘴里面已经溢满了口水了，哈哈……
红楼梦品牌系统
小男孩拿开了摸鸡腿的手。
只是，他的手所放的地方，结合他那双紧紧盯住鸡腿不放的眼神，是不是有点问题？
难道……
红楼梦品牌系统
谜底终于揭开了。
这个小男孩直接把手放在嘴里面吃起来了，津津有味的样子，好像很享受的。
看到这里，不知道各位总裁有什么感觉？
曾经有一个经典的脆豆食品广告——
“舔舔手指，再来一包“。
说的是，一包脆豆吃完以后，感觉意犹未尽，忍不住舔手指。
可那毕竟是真实的脆豆。
而这个小男孩所舔的鸡腿呢？
哪有什么鸡腿？就是一个画在纸上的虚拟鸡腿而已。
可就是这么一个画在纸上的虚拟鸡腿，已经完全能够媲美现实的美味，足以让这个贪吃的小男孩忍不住动手去摸，去舔，去肆无忌惮地流口水。
这是不是几乎有比真实的脆豆更胜一筹的感觉？
这才是真正的画面诱惑！致命诱惑！
诡异不诡异？颠覆不颠覆？
有没有感受到《红楼梦》品牌系统画面诱惑在实战中的巨大威力？
五、画面化
通过前面两个经典案例的拆解，相信你已经能充分感受到，风月宝鉴画面诱惑技术的巨大威力。
那么我相信此刻你的大脑中。紧跟着产生了一定是这么一个问题：
画面诱惑技术确实威力巨大，那我们具体应该怎么用呢？是不是就是把每一个产品拍成图片，给客户看呢？
不需要。
你有图片，可以用图片，如果你没有图片，那么，下面分享的实战化的核心技术，将彻底解决你的问题。
这是什么技术呢？
这就是《红楼梦》品牌系统风月宝鉴技术的第一级技术——
画面化。
1画面化
什么叫画面化？
在《红楼梦》品牌系统，用文字描绘出画面来，这就是画面化。
下面这个具体的案例，将会让你真实的体会到，这种画面化技术给你带来的截然不同的感受。
举一个例子：
“这个女人很迷人“。
请问，你有什么感觉？会不会对这个女人产生兴趣？
不会，对不对？
为什么？
从前面的需求框架的课程，我们都知道，男人对女人都是有需求的，这是性需求，属于基本的生存需求。
何况是一个迷人的女人，那应该是所有男人都需要的，贾瑞可以说就是死在女人身上的，那为什么你却产生不了兴趣呢？
而且，我可以说，这个时候，你不仅仅是没有产生兴趣，而且还产生了一个必然的疑问：
怎么个迷人法？
正确，问题就在这里。
一个迷人的女人，对于男人来说，这是一个巨大的价值。
但是，因为“迷人“这个描述太过抽象，太过空洞，所以，无法产生兴趣。
如果换一种说法：
“这个女人有一头蓬松乌黑的秀发，光滑雪白的肌肤，饱满坚挺的半球型乳房，纤细柔软的腰肢，一袭合身的浅蓝色旗袍，将她窈窕的曲线勾勒得恰到好处……“
现在是什么感觉？是不是马上有了兴趣，甚至激起了的欲望？
这是什么原因呢？
前面说这个女人“迷人“，产生不了兴趣，而后面没有说她“迷人“，只是进行了写实的描述，就马上激起了欲望，这是什么原因呢？区别在哪里呢？
区别就在于：这样的画面化描述，作用的是人体感官，它能在人的大脑中形成清晰可见的画面，从而激发大脑的想象力。
男人会想象自己，跟这样的理想中的女人在一起的画面，心驰神往。
这就是画面化描述的巨大威力。
那么，我们回到课程开头的问题——
要激发客户购买欲望，价值说服，是不是唯一路径？是不是最佳方式？
通过上面画面化描述的案例，已经很清楚地回答了第一个问题：
价值说服，不是激发客户欲望的唯一路径。
因为，画面化描述并不需要用道理、用价值“说服“你，它只需要将画面照实描述就可以了。
画面描述是什么？
诱惑。
“说服“是直接告诉你结论，而“诱惑“则是让你自己得出结论。
只要你使用了这种画面化技术，对方大脑中自然就会得出，你想让它得出的结论。
那么，你要激发客户购买欲望，是应该说服，还是诱惑呢？
你不用急着下结论，因为，接下来你所看见的，会更加诡异，更加震撼。
2说服，还是诱惑？
我们再来看这个文案：
“这个女人一点也不可爱，甚至还有点讨厌。她只不过有一头蓬松乌黑的秀发，光滑雪白的肌肤，饱满坚挺的半球型乳房，纤细柔软的腰肢，一袭合身的浅蓝色旗袍，将她窈窕的曲线勾勒得恰到好处……“
怎么样？你的感觉有变化吗？是不是没有任何变化？
很显然，文案开头直接给你下定的结论，“一点也不可爱，甚至还有点讨厌“，就是典型的“说服“。
但是，这个结论，对你有作用吗？
他对你大脑中的感觉有影响吗？是不是丝毫没有——
你说她“一点也不可爱，甚至还有点讨厌“，可是，我喜欢呀。
喜欢什么？
当然是喜欢她——
蓬松乌黑的秀发，光滑雪白的肌肤，饱满坚挺的半球型乳房，纤细柔软的腰肢，合身的浅蓝色旗袍，窈窕的曲线……
是不是感觉大脑不够用了？
有没有感觉诡异？有没有感觉颠覆？
毫无疑问，这是又一次颠覆，颠覆之后的颠覆！
大家都知道，有一种普遍的说法，叫做“先入为主“，“第一印象“。
也就是说，面对一个新事物，第一印象会极大的影响你后面的感觉，这就是“先入为主“。
可是，在这个文案中，开始先入为主下的结论，居然不顶用。
这有没有颠覆你之前所有的价值认知？
这种前后矛盾的感觉，这种对所谓先入为主的常规经验的度生生扭转，毫无疑问，绝对颠覆！
为什么这种先入为主的结论，面对画面诱惑，毫无作用呢？
这个涉及到《红楼梦》品牌系统大脑操控技术的三大底层原理，大脑操控十大诱惑技术，都是建立在这三大底层原理之上的。
因为这块内容比较多，在这里就不再详细展开，我们会在后面的高端课程里面来详细分析。
披露到这里，激发客户欲望，说服还是诱惑，面对这个全新的问题，相信你自己已经有了自己的答案。
只要你在文案中使用了画面化技术，即使你在其他方面写得比较差，也丝毫不能减弱文案的诱惑力。
那么，为了让你能更加全面、透彻地掌握《红楼梦》品牌系统画面化诱惑技术，接下来，我们将进一步披露画面描述的要点，如此，你才能够做到融会贯通，游刃有余。
3描述要点
画面化有两层含义。
第一层含义，是核心含义，也就是他本来的意思，就是用眼睛可以看见的的画面。
第二层含义，是扩展含义，就是人的6种感觉器官感受到的结果，这6种感觉器官，包括眼睛、鼻子、耳朵、舌头、皮肤和身体。
这6种感觉器官所形成的感觉，分为外部感觉和内部感觉两种。
外部感觉分为：视觉（眼睛），听觉（耳朵），嗅觉（鼻子），味觉（舌头）和皮肤感觉，皮肤感觉又分为触觉，温觉和痛觉三种。
内部感觉综合起来主要有：饥、饱、胀、渴、心慌、大小便意、恶心和疼痛等感觉。
痛觉遍布全身的皮肤和所有组织中，外部感觉和内部感觉都有可能产生，是有机体的一种保护性技能。
显而易见，画面化实质不只是眼睛的感受，而是包括眼睛在内的全部6种感觉器官的感受。
所以，画面化描绘，准确的说，应该叫做六感描绘。
之所以叫做画面化，有两个原因：
第一个原因，视觉器官是人接收外界信息最主要的器官。人感受到的信息，有95%是通过视觉器官眼睛接收的。
如果一个人耳朵聋了，听不见任何声音，而另外一个人眼睛瞎了，看不到任何东西，你觉得是哪一个人更难受。
毫无疑问，是眼睛瞎的。
因为，一个人眼睛一瞎，就感觉好像跟外界隔绝了，所以，正常人看见盲人，就会自然而然产生同情心。
但是，如果一个人仅仅是耳朵听不见，会有多少人去同情他呢？恐怕就会少的多，因为感觉他跟正常人差不多嘛。
第二个原因呢，是因为，所有的感官刺激，最后都会在大脑中形成画面。
这是因为，任何一种形式的感官刺激，包括声音、气味、味道等等，都不可能凭空存在，而必须产生于一种具体的事物。
所以，任何形式的感官刺激传递给大脑，大脑中都会自动形成这种事物的画面，这就是人的大脑天然的想象力。
4实战案例
好了，掌握了《红楼梦》品牌系统画面描绘的要点，我们下面就来通过一个真实的产品案例，来看看具体是如何运用这个诡异的画面化技术，来激发客户购买欲望的。
比如说，啤酒鸭。
普通描述：
这是我们店的主打菜，味道很不错，色香味俱全，点的人很多。
画面化描述：
视觉：诱人的金黄色肉块，点缀着少许被煸焦的深褐色，那是隐藏着人间极致美味的诱惑色调，引得人的视线再也离不开，直到你迫不及待地尝上一口，才会罢休。
嗅觉：新鲜的鸭肉香，夹裹着用红油煸炒过的豆瓣鲜香味，一股一股直冲脑门，吸一口，深咽下肚，简直感觉不需要动口吃，也都直了。
触觉：经过干煸去油的肉块，咬一下，能明显感受到肉质的紧致，顺着纹理撕下来的任意一丝肉条，都很有嚼劲，你会有一种一直嚼，一直嚼，不舍得咽下去的感觉。
听觉：看他咂巴咂巴的吃得津津有味，难道你还忍得住口水吗？
味觉：咬下一小块，慢慢的咀嚼，鸭肉混合着豆瓣酱的美味，顿时溢满了口腔。
体觉：更让人上瘾的是，咽下肚之后，过10来秒钟，有一股回甘从咽喉涌出，瞬间传遍全身，让你周身每一个细胞，都感受到这种极致美味穿过，带来的无限舒爽的难忘感受。
经过这种细腻的6感描述，是不是马上就能感觉到，跟普通的一句“好吃“，是完全不一样的感觉？
因为这6种感觉中，视觉对大脑的影响最大，所以，6感描述的核心是视觉效果，也就是狭义的画面化。
这就是《红楼梦》品牌系统画面诱惑的第一级技术，画面化。
六、细节化
画面诱惑的第二级技术，是细节化。
1细节化概念
所谓细节化，就是细节特写，就是详细描述产品某一方面的细节，比如说，某一个局部，某一个角落，某一个部件……等等。
比如说，一件衣服，你可以突出描写他的做工，或者衣领，或者袖口，或者材料，等等。
一栋房子，你可以突出他的栏杆，他的砖石材料，或者屋外湖畔的一角，这些都属于细节特写。
有一个卖机械的公司，他们在跟客户介绍产品的时候，就是采用这种细节化的价值塑造方式，结果在短短不到半年的时间，就超越了以前一直领先的竞争对手。
他们是怎么塑造的呢？
就是重点给客户介绍一个个的细节，比如说，弹簧。
他们会告诉客户，这个弹簧是用什么材质做的，用什么机械做的，用什么工艺做的。
他们就是用这种细节塑造的方式，短时间超越了竞争对手。
那么，细节化在激发客户欲望的过程中，到底有什么作用呢？
从本质上说，细节化就是一个放大镜。细节化最根本的作用，就是以小见大，通过放大局部的细节特写，来更突出地表现产品的价值与优势，从而激发客户购买欲望。
越是细节特写，就越具有真实感。客户会认为，你的产品连细节都处理得这么到位，这么让人心动，那你的整个产品也就更不用说了，也就自然相信了产品的整体价值。
2经典案例
我们下面通过一个实例，来看看《红楼梦诱惑文案大脑操控成交系统，细节特写是如何做到以小见大的。
我们先看下面这张照片。
红楼梦品牌系统
这张照片很特别吗？
不特别，这就是一张普通的女孩子的照片。或者，要说的更准确一点的话，那就是一张普通女学生的照片，因为，她抱着一本书。
但是，要说这张照片有什么特别之处，有什么突出的能让人记住的地方，那确实是很难找出来。
我们再看下面这张照片。
红楼梦品牌系统
请问，你现在的感觉是什么样的？
是不是感觉像上面那张照片那样，平淡无奇，普普通通？
我相信，绝大部分人看到这张照片，一定都会感受到一种心灵的冲击，甚至可以说是一种震撼的感觉。
这种冲击，这种震撼是从哪里来的？
没错，眼睛，就是这双直勾勾、干巴巴望着你的眼睛。
我相信，任何看过这张照这张照片的人，这一辈子都不可能忘记这双眼睛。甚至你活到70岁，80岁，这双眼睛，都会不时地出现在你的眼前。
这双眼睛，会让你终生难忘。
实际上，这两张照片，拍摄的是同一个人，一个叫苏明娟的安徽女孩子。
那么，为什么同一个人，拍摄出来的效果，会有如此大的不同呢？
这里就需要谈到这张照片的拍摄背景。
大家都知道，中国有一个救助贫困地区失学少年儿童的公益事业，叫做希望工程。
年，一位叫解海龙的记者，给苏明娟拍摄了一张照片，名字就叫做《大眼睛》，就是上面第2张照片，这张照片，后来成为了希望工程的标志。
直到今天，时间已经过去了29年，你百度一下“苏明娟“三个字，无一例外，都离不开“大眼睛“三个字，可见这双眼睛，是多么深入人心。
红楼梦品牌系统
为什么希望工程会用这张照片，来作为自己的标志？为什么这双“大眼睛“，会如此的深入人心呢？
希望工程发起了主题叫做《我要读书》，而这张照片呢？
一个年幼的小女孩，手拿着铅笔，那双直勾勾望着你的大眼睛，流露出对读书求学的无限渴求。
这双渴求的大眼睛，是不是正好完美的表现出了，希望工程《我要读书》的主题？
所以，这张照片一面世，立刻风靡了大江南北，直到今天，依然让人记忆深刻。
这就是一个用细节特写来表现主题的经典案例。
我们可以设想一下，如果当时记者拍摄的不是眼睛的特写，而是像第一张照片那样，给她照一个半身或者全身照，那会怎么样呢？
毫无疑问，我们可以想象得到，你拍摄的部位一多，重要细节相对就会被稀释、被弱化，整体表现力就会差很多，就不会这么震撼人心，让人记忆深刻了。
实际上，中国穷得读不起书的孩子很多，这一类的照片，也经常都可以看到。但是，大部分都是普普通通的，照一张全身照，所以，没有这双大眼睛那么深入人心。
细节特写的威力，由此可见一斑。
3巨大威力
所以，我们写诱惑文案，也同样需要使用这种细节特写技术，来塑造产品价值，激发客户欲望。
细节越丰富，描述越清晰，就越能在客户头脑中勾勒出清晰的视党画面。
视觉冲击力越强，就越容易刺激客户的情感反应，越容易让客户产生身临其境的代入感，也就越具有感染力，这样，大脑操控，激发客户欲望，也就越成功。
（1）黛玉之死
我们先来看《红楼梦》中最经典的黛玉之死的细节特写。
——
紫鹃说着，泪如雨下，探春过来，摸了摸黛玉的手，已经冰凉了，连目光也都散了，像枯萎的芙蓉。
探春、紫鹃正哭着叫人端水来给黛玉擦洗，李纨赶忙进来了，三个人才见了，不及说话，刚擦着，猛听黛玉回光返照，直声叫道：“宝玉，宝玉，你好……”
偏偏说到“好”一字，便浑身冷汗，不作声了，紫鹃等急忙扶住，那汗愈出，身子便渐渐的冷了。
——
林黛玉之死是《红楼梦》的高潮，可以说是重中之重。
《红楼梦》在这个至关重要的场合中，就运用了一个细节特写，那就是最后一句没有说完的话——
“宝玉，宝玉，你好……”
这个细节特写，有什么作用呢？
我们只要把黛玉之死，跟其他普通人的死，做一个对比，就很容易理解了。
绝大多数人的死亡，都是交代好后事，然后，静静的死亡。
而林黛玉呢，他跟贾宝玉青梅竹马，一往情深。当她听说贾宝要娶薛宝钗（尽管是被骗的），先是发呆，后又吐了血。
毫无疑问，心中充满了悲苦。
临死之前，这最后半句话，“宝玉，宝玉，你好……”
可以说，突出体现了他对贾宝玉的又爱又恨，以及她的死不瞑目。
《红楼梦》是一部悲剧，写的就是贾宝玉和林黛玉的爱情悲剧。
林黛玉死前这最后一句没有说完的话，毫无疑问，进一步烘托了悲剧的主题。
《红楼梦》流传千古，跟这种层层叠加的主题烘托技术有很大关系。
（2）啤酒鸭
再看我们前面讲过的啤酒鸭文案。
其实也是在画面画化的描述中，融入了细节特写，我们下面就来做一番详细分析。
“诱人的金黄色肉块，点缀着少许被煸焦的深褐色，那是隐藏着人间极致美味的诱惑色调，引得人的视线再也离不开，直到你迫不及待地尝上一口，才会罢休。“
“诱人的金黄色肉块“，这个就已经是很明确的画面化描述了。
“点缀着少许被煸焦的深褐色“，这个是鸭肉在煸炒过程中，不可避免的现象，这个就是进一步的细节特写了。
这个细节特写有什么作用呢？
作用有三个。
第一，视觉冲击力更强。
单一的“金黄色肉块“，这个是对啤酒鸭肉块颜色的整体性描述。而肉块上“点缀着少许被煸焦的深褐色“，丰富了颜色的层次感，让画面更逼真，更有视觉冲击力。
第二，感官体验更丰富。
这样的描述，把煸炒的工艺流程也融进了菜品质品质中，客户仿佛看见了，厨师拿着锅铲在煸炒鸭肉的场面。
这样，单一静态的菜品颜色描述，融入了动态的煸炒工艺，客户对菜品品质的感受就更加丰富，更加深刻了，
第三，美味更诱人。
煸炒让鸭肉不仅最容易吸收调料中的味道，而且肉质更紧致，更有嚼劲。
所以，这种“少许被煸焦的深褐色“，实际上还隐含了鸭肉的美味和嚼劲，也可以说，就是一种美味的宣示。
正因为有了这个细节特写，所以，后面关于颜色和美味的进一步渲染，才显得更加顺理成章，请看——
“那是隐藏着人间极致美味的诱惑色调，引得人的视线再也离不开，直到你迫不及待地尝上一口，才会罢休。“
请问，这样的细节特写，有没有激起你，想夹起一块尝一尝的冲动呢？
这个你一般普通的介绍，“色香味俱全，深受客户欢迎“，是不是感觉完全不一样？
好了，这个是关于视觉感受的细节特写，其他关于嗅觉、触觉、听觉、味觉以及其他所有感觉的细节特写，都可以做着同样的分析。
总之，在《红楼梦》品牌系统佛祖成交系统，要激发客户购买欲望，对产品的描述，尽量不要笼统空洞，而是要尽量采用细节特写。细节特写越细致越好，越细越有诱惑力。
4操作要点
通过上面的案例拆解，相信你现在已经能完全领会到细节特写的巨大威力。
但是，需要注意的是，在《红楼梦》品牌系统佛祖成交系统，细节特写还有一个至关重要的操作要点，那就是，细节要反映事物的本质。
就拿上面“大眼睛女孩“苏明娟的案例来说吧。
希望工程是一个助学工程，需要表现的是穷苦孩子对“我要读书“的渴求心理，以打动更多的人来为希望工程助力。
在这里，“我要读书“，就是要体现的主题，就是本质。
我们可以设想，如果这张特写照片，拍摄的不是眼睛，而是专门拍摄他肮脏的衣服，破旧的鞋子，或者是冻得干裂的手，那能表现这个本质吗？
很明显，不能。那表现出来的只是贫穷，而不是“我要读书“的无限希翼与渴求。
俗话说，眼睛是心灵的窗户，要表现“我要读书“的渴求心理，最合适的当然是眼睛，而不是衣服、鞋子和手。
再看林黛玉死前最后一句没有说完的话，“宝玉，宝玉，你好……”，就是通过林黛玉的死不瞑目，突出悲剧之悲，或者说，让悲剧更悲。
也就是说，细节特写，一定要能体现事物的本质，要能更加突出你要表现的主题。
如果你使用了细节特写，但是，如果你的细节，不能表现事物的本质，不能吐出你所要表现的主题，那这样的细节特写也是没有用的。
那么，我们在激发客户欲望的时候，主要表现的产品的本质是什么呢？
价值与优势，这就是细节所要体现的产品本质。
如果是无关紧要的细节，不能充分体现产品的价值与优势，你无论如何放大也没用，反而会让客户摸不着头脑，不知道你写这些是为了干嘛。
“经过80分钟的数据归类统计，用《红楼梦》品牌系统佛祖成交系统，2个月时间，成交率提升了68.3%。“
这个文案，主要是说明运用佛祖成交系统产生的价值，这个是文案主题，是本质。
这里有3个精确的数据化细节：80分钟，2个月和68.3%。
那么，这3个数据细节，哪些是必要的细节，哪些是无关紧要的呢？
很明显，2个月时间，成交率提升68.3%，这两个数据证明了佛祖成交系统的价值，所以，他是必要的细节。
而另外一个数据，80分钟，对于证明产品价值，并没有起到什么作用。
你统计时间是80分钟，还是20分钟，还是2天，这跟产品价值没有任何关系，所以，他是多余的细节。
好了，上面详细拆解了画面诱惑的前两节基础性技术，包括第一级画面化技术和第二级细节化技术，相信你已经对风月宝鉴画面诱惑技术的巨大市场威力，有了深入的了解。
那么，作为《红楼梦》品牌系统十大诱惑技术之一，风月宝鉴还有威力更大的第三级技术，这个技术比画面化技术和细节化技术，威力至少大10倍以上。
限于时间关系，在这里不能全面展开，我们会在后面的《红楼梦》品牌系统高端课程中做详细分解。
课后作业：
1绘出本课程的思维导图。
2用风月宝鉴技术写一篇你自己产品的价值塑造文案，限-字。
3写出你学习本课程的心得体会。
红楼梦品牌系统
