陈虹，金砂文旅创始人，红蟳公社社长，乡村振兴实践者，资深产业+地产操盘手，精通产业地产全流程管理，善于树立项目的核心价值，挖掘土地的特征及文化传承，结合最新*策导向，注重*府、投资方、土地方、建设方的利益诉求，推进项目的快速运作，实现项目利益最大化。擅长乡村人居环境提升规划、乡村产业融合策划、精准运营激活乡村。
红蟳公社社长陈虹
红蟳公社是琅岐国际生态旅游岛东部特色乡村文旅项目，由*府、村集体、民间资本多方面参与运营，是以乡村文旅产业带动乡村振兴的典范项目，也是福州市东部城乡融合先行示范点。陈虹作为红蟳公社的社长，带领自己的团队，从项目策划阶段到项目运营阶段，全程跟踪指导，让红蟳公社成为琅岐一个新的文旅地标。
鱼屋民宿
年，金砂村被选为福建省美丽乡村示范点，迎来了蝶变，陈虹的团队也是在这个时候介入金砂，开始了第一轮的顶层设计。当时她就敏锐地意识到，乡村要发展，必须用产业的思维来做乡村振兴，而不能只停留在美丽乡村的范畴，美丽乡村要转化美丽经济。于是，在过去的16个月里，琅岐金砂村对标乡村振兴20字方针，让农村产业在金砂大地生根开花。如今，昔日的“空心村”人气满满，落地产业项目十几个，还被评为国家AA级旅游景区、中农投全国乡村振兴观摩基地，这也证明了陈虹最初的想法是可行的。
策划前置：EPC+O模式引领建设
多年行业经验给了她开荒的勇气
陈虹是年来到金砂的，刚到金砂调研时，村里东部的沙园水电管网还没完全通，大片房子都是裸房框架，很多水池也废弃着，仅存的几个农庄，门前草长得比人高。“我们当时是带着砍刀来调研的，不把农庄门外的草砍了，人都走不进来。”陈虹回忆道，“因为村里是泥泞的田埂路，所以我们来一次，就废一双鞋子。”
红蟳大道改造前
虽然这里很荒凉，但也保留了很好的生态。选择这里作为乡村产业运营的起点，陈虹不是一时冲动，而是基于多年文旅地产行业经验的判断选择。首先，金砂范围内村、田、鱼生态环境优良，常吸引大批白鹭、天鹅等禽类聚集，很适合发展生态田园海岛特色乡村旅游。其次，金砂东部沙园虽然位于村庄尾部，但有套整齐的新农村的房子，90%闲置，具备了原乡改造的天然条件，可以对这些闲置宅基地进行二次利用。其三，这边有农业产业基础红蟳对虾养殖和果蔬基地，虽不成规模，种养殖半废弃，但有产业发展提升空间。其四，陈虹在调研中了解到，厦门金砖会议指定的红蟳就来自琅岐东部，这赋予了金砂独特的产业特征，而且当地还有周恩来总理授予的英雄金砂大队奖状和英雄金砂的纪录片，具备深厚的人文底蕴。
红蟳大道改造后
选定地址后，为了理清下一步原乡改造的思路，陈虹带领自己的团队，租了民宅在金砂扎下根来，成了第一批驻村的乡村振兴实践者。项目一期占地面积亩，陈虹和团队用脚丈量过，哪里有一块石头、一棵树，他们都了如指掌。
运营思维前置是项目落位的根本
金砂的原乡改造试行了“EPC+O”模式，“EPC+O”（工程总承包+运营）是规划、设计、采购、施工及运营一体化的总承包模式，“E”是策划规划设计，“P”是采购管理，“C”是施工管理，“O”是运营管理服务，总承包商除承担建设期内传统的设计、采购、施工任务外，还要承担运营期内的运营维护职责，实现了策划、规划、设计、施工、运营五同步，既提升项目建设和运营速度，又降低全生命周期内的成本。
作为项目始作俑者一定要有清醒的策划思路。“流量时代，运营为王”，运营在乡村旅游、乡村建设前期介入的重要性显得尤为重要，如果没有“运营前置”思维，没有运营主体，规划图就是做做样子。所以陈虹没有急着给出原乡改造的规划设计案，而是先探索乡村振兴的策划思路。在年提出这个思路很受质疑，甚至有关部门认为她在忽悠故弄玄虚。“没有规划图纸跟我们*府谈什么项目立项，更不用说要我们给你前期策划费。”
但是，笃定这个地方的陈虹决定自己摸底先做一个策划案再跟地方*府沟通。陈虹的团队驻点琅岐两个月，吃的最多是泡面，深入调研，琅岐各个地域文化，很多人开玩笑“你比琅岐人还了解琅岐”，了解金砂的生态资源、乡愁文化，探访地方老人，终于制定出了相对可行的琅岐东部乡村产业发展策划案。然后拿着策划案她带着自己助理找各个领导先后17次汇报说明这个方案，直到领导认可同意在金砂立项做个美丽乡村试点项目。那时村里根本还不知道这个新村民要给这片荒弃多年的“村尾”带来什么。
琅岐航拍图
在策划思路的指导下，再来做适合本村发展的三年乡村振兴规划。“先出策划，再出规划，再让规划指导设计、建设，边建设边运营，项目的存活率就比较高。也正是因为策划前置，我们运营才能无缝对接。”经济区一位分管领导很是满意的说。小满居民宿门口的乡村慢道，原先是鱼塘的坡岸，杂草丛生垃圾成堆，施工时陈虹团队指导他们按照后期运营的思路将其改造为乡村慢道，自然地隔开运营区和农房集中区，水电排污管道提前布设到位。这就为后期民宿、休闲书吧入驻时营造生活休闲度假氛围打好了基础。
当项目正式开始招标建设的时候，业主单位依然没法承认，策划师全程指导施工建设的作用，把策划团队再一次排除了。项目立项了，陈虹团队本来可以选择拿了规划设计费退出项目。但是她还是选择留下来。一方面，她清楚边设计边施工的项目对现场的把控和应用指导太重要了，有限的资金如何在完成设施建设基础上还能作出特色并有文旅价值，太需要策划全程指导。另一方面，从企业发展战略的角度，她比较敏锐的嗅到乡村的味道。年她给企业的战略定位就是逐步淡化纯地产板块，以乡村振兴产业运营为新的板块。琅岐国际生态旅游岛在福州的区位价值很高，也适合城乡融合的乡村文旅的发展。
但，那时陈虹的内心很焦灼。在她每次为项目奔走忙碌的时候，内心总会有踌躇。因为该项目运营公司的招标结果并没有出来，谁也不确定最后谁来运营，很可能前期的辛苦会付诸东流。加上当时很多乡村产业项目还不成熟，大家都是摸着石头过河，能不能赚到钱，还是个未知数。但是，想想自己从项目立项建设之初就扎根在金砂，投入了那么大的心血，如果自己不管了，最后项目做出来变了样，或者成了村里的负担，成了荒废的项目，她又觉得太可惜了。“毕竟是我自己的捧出来的‘孩子’，我必须把他养大，如果这个‘孩子’最后夭折了，责任在我。”
于是，从年10月项目动工这一年多的时间，她一路跟踪指导，并试图去跟*府、村集体探讨一种*村企三者共融共生共赢的发展模式。年9月，受疫情影响，文旅极端不乐观，陈虹团队居然逆势而上正式成为这个乡村文旅项目的运营公司。仅用半年的时间，原先这个非常偏僻荒凉的小村庄就已经实现了10万人次的客流量。接待各个单位的参观近团次，她总是亲力亲为，全程陪同解说。“我只是希望在项目初期很多人还看不明白乡村文旅的时候，通过我一次次的解说让更多人理解这个项目理解乡村文旅之路”，她把自己绑在金砂成了一名“村姑”。
年琅岐红蟳节
产业赋能：唤醒乡村沉睡资源
美丽乡村到美丽经济是需要运营的
美丽乡村建设往往不具有可持续的造血能力。目前省内一些美丽乡村的项目做得很好，但是后期却给村里带来了巨大的经济负担，因为维护和管理的成本太高了。“要让一个村庄激活起来，必须得有产业，要做乡村振兴，而不能仅仅停留美丽乡村建设。”陈虹笃定地说。
当时年年初，省里出台的文件还是美丽乡村建设，并没有相关乡村振兴的文件做参考。但是在做策划方案的时候，陈虹已经带着乡村振兴理念，尤其是产业振兴的思路来做。
作为第一个“吃螃蟹的人”，陈虹的提议起初并没有获得大家的认可。当陈虹跟村民阐述她的田园休闲海岛度假村方案的时候，当她去沟通发展乡村民宿产业的时候，大家都笑她天方夜谭，琅岐海青酒店都没人住，谁会愿意来这边旅游和留宿，给了她一个外号叫“金砂第九怪”。包括镇里村里的干部也不能理解究竟什么是乡村振兴，这给陈虹的工作带来了很大的困难。无人认可就不会积极配合。
为了统合起*村企三方力量，年年初，陈虹做了一个乡村振兴*策解读的PPT，给镇里、村里的干部群众讲解。她还把镇里村里所有的干部带到浙江学习了解乡村振兴，为的是让大家最后的价值观能达到一致。终于在经济区镇*府村集体和企业的共同努力下，年4月30日，金砂乡村振兴项目正式发改立项批复。
要让产业走进乡村，让美丽乡村变成美丽经济，不能凭概念去做。适合适应本土才能存活。陈虹说，现在很多项目规划师凭借概念去做项目，方案册的规划做得很漂亮，但是村里在执行的时候是农民自治。这个时候矛盾就出来了，农民没办法用产业振兴的经营思路去做项目，导致很多项目最后都不可持续。陈虹深谙这个道理，她不要做概念，而要真正让乡村实现产业兴旺。带着这个美好的愿景，她开始了第二轮的顶层设计。
农文旅双创园区
“以农促旅以旅强农”农旅产业有机融合
红蟳公社除了做足红蟳这个产业链，文旅方面陈虹打造了四个片区的产业业态，形成自己的文旅生态闭环，让金砂产业发展驶入“快车道”。
依托乡村会客厅，配套发展民宿、餐饮等服务业，打造田园海岛休闲度假村。目前，小满居和大地飞歌亲子民宿是金砂村的示范民宿。大地飞歌亲子民宿，由4间不同颜色的金鱼造型房屋组成，鱼嘴平台被建成泡茶、垂钓的休闲平台，在这里游客可以远离纷扰都市，欣赏田园风光，听着虫鸣蛙声进入甜美梦乡。乡村会客厅里面还有共享厨房和秋妈厨房，游客可以到共享厨房大展身手，或者请秋妈烹饪美味。
乡村会客厅
依托乡村振兴讲习所，打造培训拓展基地，输出农科技术培训。讲习所采用“3+3”模式，“三展馆”即乡村振兴展示馆、乡愁展示馆、红色*建展示馆；“三基地”指乡村振兴人才培育基地、农业科技现场教学实训基地、百姓素养提升基地。讲习所二楼多功能演艺厅不定期开展乡村大讲堂，邀请乡村振兴专家及各地实操团队现身说法，面向乡村振兴各类参与者进行*策解读、技能培训等，打造乡村振兴的资源平台，推动人才振兴。省人大代表金沙村书记说：“讲习所我们设立菜篮子基地人大代表联系群众活动站，也是我们提高素养一个窗口。”
依托农文旅双创园区，为高校的大学生开辟一片乡村创新创业的乐土。目前，大学生创新创业实践育人基地已经落地金砂，各类创新创业实践训练次第开展，一批文创产品也纷纷落位平台，使这里成为大学生乡村创业的孵化器。而陈虹也成了双创园区的创业培训导师，带领一批大学生扎根农村，共谱乡村振兴篇章。
大学生创新创业实践育人基地签约授牌仪式
依托红蟳养殖和瓜果蔬菜种植打造精品农庄。在红蟳养殖示范区，游客来到金砂不仅能品尝到地道肥美的红蟳，而且可以观察、体验红蟳的养殖过程。在农耕文化体验园，利用村里原来的池塘、瓜果蔬菜基地等，打造了垂钓区、采摘区，让游客充分体验农耕生活。项目二期，产业建设将与新金东农场、同辉养殖、金砂红蟳养殖合作社等联合打造高优蔬菜示范基地和绿色水产养殖基地。
在推进金砂乡村振兴的过程中，陈虹确定了“以农促旅、以旅强农”的运营模式。一方面，以农促旅。着力发展琅岐红蟳、优质蔬菜、精品果业、闽台农业四大主导产业，打造福州市“菜篮子”基地，同时加快国家城乡融合发展试验区建设，培育一批“农业+休闲观光”“农业+服务业”“农业+康养”新型乡村产业项目，通过高质量的一产支撑乡村文旅发展。另一方面，以旅强农。让各种潮流玩法叠加在农业产业上，提升产业附加值，带动农业产业转型升级。目前，光影艺术、乡村骑行、定向越野、垂钓射箭、围炉夜话、棋牌茶叙、烧烤练摊、乡村影吧、乡村KTV、乡村民宿等文旅项目已经投入运营，为金砂引客流引商机。
土地租赁收入是产业振兴给村里带来的最直观的贡献。随着四大产业项目布局建设后，不仅盘活了金砂闲置土地资源，而且带动金砂土地租赁价格上涨，每亩每年由-元增加到现在的1元，裸房租赁从每栋0元提升到3万元，一年增加村财收入50万元。而且，随着陈虹运营的逐渐深入，目前金砂村有20多户人已经回乡，他们甚至选择留乡工作。陈虹说，年招聘的时候连保洁都招不到，现在有很多年轻的人来应聘讲解员、店长。产业振兴，也为村里提供了就业机会。
福州市农业农村局领导予以金砂村乡村振兴高度评价，他说：“金砂村的乡村振兴实践是这些启动的乡村振兴项目中完完整整按照‘产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕’20字方针做出来的样板。”
运营谋划：打造田园海岛慢生活
运营葵花宝典一：特色IP引领
年8月，“红蟳公社”文旅项目主题IP得到大家的一致认可。在选定这个名字之前，团队还讨论过“金砂印象”、“英雄金砂”的IP方案，但都被陈虹否决了。在她看来，一个文化旅游IP一定要具备市场化的吸引力，不能仅仅*治角度去考虑。“金砂”虽然获得过国务院奖状，但仅凭一个地名，很难引起游客共鸣。而“红蟳”是依托本土农特产品，国家地理标志产品厦门金砖会务国宴指定海产品之一，“红蟳”相对更亲民也能勾起客户的探究欲望，“公社”二字，又很好地再现了五十年代末六十年代初的英雄金砂公社文化的特色。运营团队打出了两个slogan。一是“来红蟳公社吃红蟳”，二是“琅岐没有游客，来的都是岛主”。她说，红蟳公社一个没有景区资源的乡村文旅只能营造生活体验感--体验田园海岛生活的。不是让人来当游客，走马观花走一圈看的。“有很多朋友来了很善意的给我建议，要把园区再扩大一点，要不走一圈提早结束，没办法住下来。”陈虹笑笑：“为什么走一圈呢，其实可以在休闲吧喝茶打牌聊天看着田园风光感受乡村生活，可以鱼屋钓鱼可以傍晚三五个朋友喝点啤酒烧烤来个乡村K歌。停下脚步很适合三五朋友的小聚。”
运营葵花宝典二：营造生活场景
文旅IP定好后，陈虹开始用运营产业的思维，打造红蟳公社。前期只是把几个业态布局先做出样子，接下马上要深入细节的完善和每个体验产品内容丰富起来经营，营造田园海岛慢生活。
从立面改造到乡村慢道，每一个元素都经过深思熟虑。既要保持乡村的原生态的风光，又要融入现代化的元素去造景。大到产业片区的整体定位，小到每一个竹篱笆、圆木桩、麻绳、蓝尾草的使用，连乡村慢道上铺就的石子路，陈虹用的都是仿旧的石头，她希望尽可能还原乡村本来的味道。
乡村振兴讲习所室内一角
在她的运营下，泥泞的土地、田埂化成宽敞的柏油路、休闲慢道；一排排无人居住的裸房添上了世界乡村艺术大师的彩绘，布置成舒适的乡村民宿；风雨摇坠的临搭小屋变身为休闲书吧、智慧乡村治理中心、农文旅创业园、土特产展销店与乡村会客厅；30亩闲置农庄变身为乡村振兴讲习所、拓展基地、农业新品培育基地；50亩闲杂地规划建设为红蟳广场、云上菜园、停车场和乡村集市广场……金砂的村容村貌发生了翻天覆地的变化。
今年春节期间，田园牧歌、蝶变金砂等灯组和夜景灯光次第亮灯，璀璨的灯光倒映着池塘，光影流转，惊艳了金砂村民。
村民陈姐说：“沙园是我们村尾部，很荒凉，一般没人到这个地方，半年竟然变得这么美，我们现在晚饭后习惯都要来散步。”
美丽乡村只是红蟳公社文旅项目在运营过程中最初级的一个环节，当产业框架被搭建出来，陈虹和她的团队开始用运营赋能乡村，在生活层面，为产业框架叠加了更丰富的内容业态。
民宿一角
在空旷的草坪上，花团锦簇，仿佛置身在一幅田园牧歌的画卷中，时有白鹭飞过，更为这幅画卷增添了几许动感；在农牧摄影基地，迎面扑来清甜的果香，道路两侧的杨桃挂满枝头，你俯首就能捡到掉落地上的果实；在农耕文化体验园，利用原来村子里的池塘、瓜果蔬菜基地等，打造了垂钓区、采摘区，你可以在这里体验过去的农耕生活；在微菜园，你可以承包一片属于自己的15平方米共享田，体验一回当“地主”的感觉；在乡村音乐烤吧，你可以和三五好友K着歌，吃着烤串，喝着啤酒，畅聊人生；在水上漫步道，你可以在田间小路感受乡村水塘的趣味……
在红蟳公社，这样的体验项目还有很多，星空露营，水榭歌台，蟳园食乐，农夫集市，共享农庄，乡贤会馆，亲子民宿，夏夜嗨趴、梦幻北极光、3D时光隧道、72变激光水幕……致力于为游客带来田园海岛的悠闲生活享受。
运营葵花宝典三：活动赛事嘉年华引流
接管红蟳公社后，陈虹谋划组织了好几场的活动赛事，提升项目知名度，吸引客流。“目前红蟳公社组织的活动主要分为两种，一种是用来提升项目知名度和*治高度的，比如我们之前举办的乡村振兴高峰论坛。另外一种是用来吸引人流蓄客的，比如全省的定向运动大赛、全市的钓鱼大赛、乡村K歌王大赛等，是为了宣传造势，把客人引导到红蟳公社来。”陈虹介绍说，“周期性滚动性和乡村相互融合是我们举办活动的主要特点，因为周期性长的活动，它的影响力也比较持久。接下来，我们马上要举办果蔬节暨琅岐乡村美食节，历时一个月，希望能通过这一个月的时间，吸引更多的客人来红蟳公社体验我们的田园海岛生活。”经济区文旅中心负责人说：“陈虹总是我们琅岐乡村文旅的引路人，从年开始她的团队就在实践，也引导我们一些传统农庄的文旅提升。”
天涯骑行红蟳公社驿站
陈虹的努力没有白费，现如今，来红蟳公社当“岛主”的游客络绎不绝。作为红蟳公社项目的操盘手，陈虹见证了这个荒凉村庄蝶变的全过程。而今，她又开始蓄力谋划，开启下一轮新的蝶变。她说，“未来希望在文旅版块上，能够让吃、住、行、游、娱、购的业态更加丰富；在产业版块上，做强做优既有产业，打响‘红蟳’这块金招牌；在科技赋能上，未来将打造一个高优蔬菜农业科技展馆，‘红蟳科技小院’也将落地金砂。”让产业唤醒土地，以运营激活乡村。回望来路，陈虹不仅没有让这个一路捧过来的“孩子”夭折，并且用最短的时间让它茁壮长大。
展望未来，红蟳公社是陈虹乡村文旅乡村振兴探索之路的起点，作为致力乡村振兴的实践者，她将带着她的团队做好乡村振兴产业融合的综合服务。
（来源：海峡乡村杂志责任编辑：王芝英陈丽青）
