啤酒代理商要怎么拓展自己的市场 [复制链接]

一般啤酒代理商在代理一个啤酒品牌的时候，招商厂家都会安排专门的顾问人员进行上门指导，帮助您进行当前的市场的分析。而且代理品牌前期还会有一个些比较优惠并且实用的代理*策，可以帮助你缓解开始的压力。

作为一个啤酒代理商，先你需要有自己的仓储系统和物流网络，这些都是基础的，然后再开发一些市场，有直供系统和分销商系统，不管是哪些系统，代理商都要本着诚信互利的原则，维护好和啤酒加盟客户的关系。

1.餐馆、饭店和大排档

这个市场虽然是中低档的市场，但却是销量好的市场，一般啤酒批发商在这条渠道上钱也是多的。在餐馆和大排档可以主打一些低档的啤酒产品，在饭店则可以主打一些中档的啤酒产品。

2.奖励原则

作为啤酒代理商，饭店、餐馆和大排档等其他啤酒加盟商是一个很重要的渠道，代理商还可以给他们一些奖励的相对优惠的*策，比如说一年如果订多少货就可以返还多少，或者是可以订多少的货可以小本赠送一些礼品等，这些都是很不错的鼓励*策。

3.开发包场超市

目前在乡镇的很多中型的超市都是采用的包场的*策。换句话说就是一个代理商代理整个超市的啤酒的供货。相对于大排档的销售渠道，该渠道相对比较精心打造一些，想要开发这样的渠道，选是自己要具有一定的代理能力，无论是在啤酒产品的质量还是品种上，都要有突出的优势;然后就是跟超市负责采购的人员做好客情关系。

4.开发分销商、专卖店

现在啤酒批发商还有一个很重要的分销渠道就是酒水专卖店。一般这样的店面都是很小，算是小卖店。但是却也是深入消费者的啤酒加盟终端销售渠道，开发这样的专卖店就需要啤酒批发商有比较好的销售能力，帮助专卖店招揽顾客，吸引消费者前来消费，为老板提升营业额。这样才能让老板看到产品的优势。